戰國時期，秦孝公求賢若渴，衛鞅入秦拜相封侯前曾多次自薦於秦王，卻屢遭王冷落，隨後鞅與大秦名臣景監的一段對話，方知鞅之用意：
衛鞅曰：今一人懷揣稀世珍品，該當如何尋找識貨買主？
景監回：公示貨品，如實開價。
衛鞅續問：若買主不識貨呢？
景監再回：繼續公示，總會有識貨買主。
衛鞅笑曰：整日懷揣稀世珍品沿街叫賣～
鞅又曰：大凡稀世珍品，絕不輕易示人。首要在選準目光如炬的識貨者，而試探買主的秘訣，先示劣貨，後出珍奇。景兄，以為如何？
景監嗤之以鼻，曰：哼！先示劣貨，嚇跑買主？！
鞅回之：不識劣貨，怎能識得珍奇。
鞅舉杯品茶，再曰：買主憎惡劣貨而走，意味渴求珍奇焉。
景監默而不答。
鞅再次飲茶並曰：景兄，對鞅支持否？
景監曰：君上明日西行視察，只能在船上插空見面。景監嘆曰：明日劣貨乎？真貨乎？
鞅曰：買主識得劣貨，真貨自然就到。
景監斥之：最後一次，爾好自為之。
鞅敬之
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